它是什么以及如何为您的公司建立一个销售渠道

chandonaran

销售流程图（或称销售漏斗图）以图形化的方式展现了潜在客户从最初识别到最终转化为客户的整个过程。它是监控和管理商机的重要工具，能够帮助销售团队更好地组织行动、集中资源并更准确地预估潜在收入。

这是一个高度可视化的工具，可以显示销售线索在销售流程中所处的阶段，从而帮助您预测利润并大致估算出有多少线索最终会转化为客户。它还有助于识别销售流程中的问题。

该管道对公司而言具有一些非常明显的优势

它使得未来销售策略的设计更加简单


它使销售团队活动的组织安排变得更加容易。

成本可以确定，所用资源可以协商。

它可以帮助您评估和优化销售活动。

这样一来，设定目标就变得更加清晰、更加现实。

它可以帮助你发现销售过程中存在的问题。

可以对销售线索的质量进行评估。

鉴于以上所有原因，拥有销售渠道对于控制 电话营销数据 销售流程中发生的一切几乎至关重要。



如何构建公司的销售渠道？

如果您正考虑创建自己的销售流程，请遵循以下步骤：

明确销售周期的各个阶段，也就是用户从认知阶段到最终成为客户的整个过程。其中包含三个关键节点：认知、考虑和决策，每个节点又可能包含多个步骤。

记录每个阶段的潜在客户数量。这一步骤有助于发现任何阶段是否存在错误或需要改进的地方。

计算达到目标所需的潜在客户数量。

根据你的行动和回应，判断每个潜在客户的特点。

基于以上所有因素，制定一个能够适应目标受众的销售流程，从而实现你的目标。

创建销售流程非常简单，甚至可以使用电子表格。您需要在列中指定不同的阶段，并在每一行中记录潜在客户的数据。然后，您需要跟踪每个潜在客户的步骤，以便了解整个销售流程。手动操作非常复杂，尤其是在潜在客户数量庞大的情况下，但有一些软件可以大大简化这项工作。



你可以使用哪些工具来制作它们？

有多种程序可用于创建数据管道。但是，要使用这些工具，您必须遵循上一节中列出的所有步骤，并且还需要基于真实数据进行操作。



HubSpot销售渠道

HubSpot 的销售流程图是目前最受欢迎的工具之一，因为它能以高度可视化的方式展现每个销售线索在销售流程中所处的阶段。此外，它还能提供将销售线索转化为客户所需采取的行动的洞察，预测成功的可能性，并帮助识别潜在的障碍。



Cyber​​click Pipeline-jpg



无CRM
noCRM销售工具能够根据销售团队现有的销售流程，为其构建理想且简洁的销售渠道。换句话说，该销售解决方案能够适应每家公司的具体需求。销售人员可以快速访问每个销售线索的信息，以及完成销售所需的步骤。只需点击几下即可更新数据和已完成的任务。这样，团队便可不再将时间浪费在非增值任务上，从而能够全身心专注于销售。



无CRM



洞察力
这款软件非常适合中小型企业。它还可以轻松管理不同的项目、客户和联系人数据以及各种任务。Insightly 唯一的缺点是发送电子邮件时存在一些限制，尤其是在群发邮件或使用 HTML 以外的格式时。



XANT 出品的剧本

Playbooks（前身为 InsideSales.com）与其他销售渠道管理工具的目标相同，但它由 Neuralytics 人工智能驱动。因此，除了显示每个销售线索所处的阶段并提供所有可能对销售部门有用的信息外，它还能做出更准确的预测。



Zoho CRM
Zoho CRM是预算有限的企业的最佳选择之一，因为它能以非常简单高效的方式管理销售线索、现有客户和工作流程。它还具备智能通话服务，支持同时管理多个聊天，甚至可以创建模板消息。



管道驱动
另一款值得推荐的软件是Pipedrive，它专为帮助小型企业管理任务和客户而设计。其优势之一是直观易用的界面。



其他项目

除了我们提到和讨论过的所有程序之外，还有其他一些程序也可以用来创建销售渠道。其中之一是Freshworks CRM，它包含电话和电子邮件功能，以及客户评分功能。其他一些非常值得关注的选择包括InsightSquared、Salesmate、Zendesk Sell 和 Pipeliner CRM等。

因此我们可以得出结论：拥有销售渠道对于更准确地了解销售流程中发生的事情至关重要，这将有助于提高效率并发现可能出现的问题，从而为公司带来更大的收益。